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【營銷觀點】出,定唔出?

出定唔出

 

自六月開始,不少客戶落廣告前都不約而同地多咗一個 concern:依個時間出 campaign,會唔會瀨嘢㗎?

也難怪,畢竟如今香港的政治和經濟局勢皆不穩定,一旦錯 timing,小則冇 noise 零反應,大則引爆公關災難,分分鐘一發不可收拾。有 client 於是會落柯打將手頭上嘅 campaign hold 住先,打算等風頭過了再出街。

但拖字訣始終不是甚麼高明策略,充其量也是沒辦法之中的辦法。比如說,某啲時效性較強嘅廣告遲一日出街,就賺少一日錢,更有機會因為和代言人簽定的合約到期而令整個廣告作廢,白白浪費了難得的 marketing budget 。

「出,定唔出」因而成了許多 marketer 糾結的兩難問題。今次《營銷道》繼續請來徐緣 、 曾錦強 KK Tsang、 廣告101 作者吳博林、保險公司資深 Marketing 人員 Shirley,以以及營銷顧問公司創辦人 Siu Hung,分享他們對近期營銷策略的看法。
 

出,定唔出?

出,定唔出?

出,定唔出?

出,定唔出?

出,定唔出?

 

簡單來說,如果不想炒車,廣告首先不要亂抽水。一個廣告有冇風險,也要視乎它是什麼性質的 campaign。若非過份抽水或玩食字,招惹關公的機會其實並不如想象中那麼高。至於代言人方面,唯有奉勸各位 marketer 要加倍小心。講到尾,使用代言人的風險從來都有,當中自然包括其政治和道德風險。在今日敏感的政治環境下,品牌只要在簽約前慎重考量該 KOL 及代言人的立場和個人操守,便能有效避免潛在危機。根據過往經濟下行時的經驗,有兩類營銷手法安全之餘又能帶動銷售,分別是「閉門式」活動和減價促銷。如果想創新一點,品牌亦可以因應香港壓抑的社會氣氛,搞一些窩心的 campaign,為消費者提供些少歡樂。始終商家佬都要生活,時效性強的廣告,過了時就冇意思,所以還是應該出,只是手法上要 fine tune 一下。

暫緩也是要看情況的,不理三七二十一就喊 cut 絕不是明智做法。

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